相关标签: 蛋白质,蛋白质棒,饼干,功能食品,纤维,营销,品牌,广告,红牛,增长策略
伦尼&Larry 's推出了三支广告,重点是其蛋白质和纤维零食的味道和营养价值。这是该品牌自1993年推出以来首次在全国范围内进行广告宣传。
总部位于洛杉矶的创意公司Kastner为Lenny &2013年,Larry 's对其包装进行了重新命名。
该公司营销副总裁梅根?克罗斯兰在接受BakeryandSnacks采访时表示:“由于许多忠实消费者和零售商的支持,我们的品牌发展迅速,但我们认为还有更多的人想了解我们的产品,这些产品能让健康饮食变得有趣和美味。”
到目前为止,公司一直依靠草根营销和通过客户忠诚度获得的有机增长;然而,随着蛋白棒在原有的利基、健身导向市场之外蓬勃发展,该品牌觉得是时候重新点燃与消费者的对话了。
“无论你是在蛋白吧的货架上购物,还是在饼干货架上购物,我们都有一个不同的建议。在这两种环境中,我们都带来了不同的东西。味蕾和我们的口号——‘美味得令人震惊’——是我们传达更美味、更有营养的零食选择是多么放纵的方式。”
广告中,两个朋友在一个风格化的“胃”里,一边聊天,一边等着下一餐吃下一顿“淡而无味”的蛋白质棒。
克罗斯兰解释说,这些广告所传达的信息与传统广告不同,因为它的目的“不仅是销售,而且是娱乐和逗人发笑。”
Kastner首席执行官布兰登·罗雄补充道:“Lenny &拉里改变了零食游戏。作为该公司有史以来第一个创意合作伙伴,我们需要并希望将(该品牌)带入正在塑造文化、成为人们生活一部分的新对话中。”
这一概念与该品牌1993年的起源相呼应,当时朋友兼健美运动员巴里 特纳(Barry Turner)和本尼?格雷厄姆(Benny Graham)正在寻找一种味道更好的蛋白质零食,为他们的锻炼提供能量。
一年前,Whole Foods公司推出了一款含有16克植物蛋白和10克纤维的饼干。鉴于90年代初市场上缺乏竞争对手的产品,增长需要时间。然而,莱尼,拉里在户外零售商如Erewhon (Dan叔叔的Outfitters的所有者)和健身房(包括Gold 's和Powerhouse)找到了一个利基市场。
两人在2001年卖掉了这家公司,但特纳在6年后与新合伙人唐?克劳奇(Don Crouch)一起买回了他的公司。2017年,他们将多数股权出售给了投资者。他仍然是市场和研发方面的股东和顾问。
在2013年的品牌重组之后,该公司的经销范围扩大到沃尔玛(Walmart)、Kroger、Vitamin Shoppe和7-Eleven,最终在2016年扩大到塔吉特(Target)和沃尔格林(Walgreens)。同年,莱尼公司拉里在阵容中加入了一块2盎司的饼干。
如今,美国有5万多家商店销售Lenny &拉里的饼干和布朗尼-使其成为“目前为止的市场领导者”的蛋白质饼干,根据公司的说法。
Kastner的Rochon说:“我们很高兴消费者能够通过味蕾与我们的品牌进行进一步的互动,以一种新的、有趣的方式生活,无论他们身在何处——健身房、杂货店过道,还是观看数字和社交媒体。”
他接着说,这个想法在未来几年很容易引起共鸣。
“希望我们的作品能够渗透到流行文化中,让Lenny每个人都在谈论拉里。”