伦敦：夹在关税导致的成本上涨与紧缩开支的消费者之间，大型零售商正与妮维雅制造商拜尔斯道夫、啤酒商喜力等消费品品牌生产商发生冲突，双方都试图避免可能损害销售的价格冲击。
这些争端——已经损害了部分品牌的销售——凸显出消费品制造商与销售商面临的挑战，通胀和关税推高了投入成本，咖啡等大宗商品价格也出现飙升。
尽管定价谈判从来都不轻松，但自疫情以来，关税正加剧本已高企的食品通胀，随着消费者艰难应对生活成本危机，食品杂货账单变得更加充满争议和政治色彩。
“我们都应该非常清楚消费者的预算，”拥有美国连锁超市Food Lion、Hannaford和Stop & Shop的超市公司Ahold Delhaize的首席执行官弗朗斯·穆勒周三告诉路透社。
他表示与消费品公司的定价谈判”很紧张”，并补充说行业的重点在于增加销量，而非通过提价来增加收入。
“这是支持客户的错误方式，也是业务增长本身的错误方式。”
穆勒称，Ahold拥有内部团队追踪大宗商品、能源和劳动力成本，并可通过自有品牌产品比较来判断消费品品牌要求的涨价是否合理。
另一方面，品牌商则面临挤压利润率的成本上涨。
拜尔斯道夫首席执行官文森特·沃纳里周三表示，包括德国和法国在内的关键市场零售商在上季度的价格谈判中强烈抵制，不仅拒绝涨价还要求降价，并将产品下架。
沃纳里称拜尔斯道夫最终同意涨价2.6%，但零售商将部分产品下架导致其第二季度欧洲销售增长减少了两个百分点。
“消费品品牌将推动大量价格变动，有些会被零售商接受，有些则不会，”奥纬咨询达拉斯办事处合伙人鲍比·吉布斯表示，他为零售商和消费品公司提供咨询服务。
吉布斯称，对于拥有品牌忠诚度且缺乏强有力自有品牌替代品的产品，制造商更容易推动涨价。
路透社全球关税追踪器显示，在其监测的近300家公司中，至少有102家宣布因贸易战而涨价，其中约41家属于消费品行业。
吉布斯表示，除关税外，资本和劳动力成本以及咖啡、巧克力等大宗商品价格也在推高某些产品的价格。
特朗普表示，关税旨在应对美国持续的贸易失衡和制造业实力下降，这些举措将为美国带来就业和投资。
更多涨价即将到来
更多涨价正在计划中，尤其在美国。
汰渍洗衣粉制造商宝洁上周表示，为抵消进口商品关税上涨的成本，其将把美国约四分之一产品的价格提高中个位数百分比。这将影响沃尔玛、塔吉特等商店的定价。
随着谈判升温，更多零售商可能暂时下架品牌产品作为谈判策略，正如Ahold旗下的Albert Heijn连锁店今年在与咖啡烘焙商JDE Peet”s的涨价争端中所做的那样。
荷兰啤酒商喜力上周表示，其啤酒销售因与欧洲零售商的定价争端而受损。
“许多零售商在产品替代衡量方面变得更加成熟……因此他们更敢于下架产品，因为他们比过去更能保护销售和利润率，”吉布斯说。
在欧洲，零售商正联合起来增强定价谈判的影响力。家乐福上月表示已与竞争对手Coopérative U集团创建名为Concordis的新欧洲采购联盟，并正与其他欧洲零售商进行深入谈判以扩大联盟。
超市正在开发更多自有品牌替代知名品牌。Ahold表示今年已在其美国连锁店推出300种新的自有品牌产品，这些产品的销售增长超过了店内其他产品。
大品牌已注意到这一点，宝洁首席财务官安德烈·舒尔滕上周表示，零售商在自有品牌产品上实施了”更激进的定价”。
“我们看到由于价格促销行为，存在一定程度的推动交易降级的压力，”他指的是消费者转向低价产品，并补充说市场将保持”波动和具有挑战性”。
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