全球美容潮流是否也有积极的社会影响？特拉维夫大学的一项新研究表明，努力改善自己外表的人——无论这种努力是真实的还是想象的，在现实世界还是在社交媒体上——对他人更友善，而且向慈善机构捐款的可能性是常人的两倍。
这项令人惊讶的研究由Natalia Kononov博士领导，她在特拉维夫大学科勒管理学院的Danit Ein-Gar教授的指导下完成了博士学位，现在是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的博士后。该研究是与沃顿商学院的Ein-Gar教授和Stefano Puntoni教授合作进行的，发表在《国际市场营销研究杂志》上。
Danit Ein-Gar教授（图片来源：Israel Hadari）。
Ein-Gar教授解释说：“当我们改善自己的外表，感觉自己很漂亮时，例如，在新理发后，我们的行为更具有社会意识。”“为什么?因为我们觉得好像所有的眼睛都在盯着我们，吸引着我们的注意力，所以我们努力表现得更好。批评自拍一代很容易，他们不断地美化自己，分享精美的照片，但我们展示了这种行为的副作用，它可以造福社会。对自己的外表感觉良好的人可以将这种感觉转化为善行。”
娜塔莉亚·科诺诺夫博士。
为了验证他们的假设，研究人员进行了一系列实验，一些在虚拟环境中，另一些在实验室中。在一项实验室实验中，参与者被要求使用滤镜来增强他们拍摄的自拍照。与此同时，控制组被要求放大房间里一个物体的照片。
“实验组由50名参与者组成，对照组也是如此”，Ein-Gar教授解释道。“在观看了他们的增强照片后，每个参与者都收集了一个信封，里面装着现金。在付款信封旁边，有一个捐款箱，参与者可以自愿捐出部分或全部付款。我们观察到，那些认为自己更有吸引力的实验组成员，捐出的钱是对照组成员的两倍。想象自己变得更有吸引力——甚至只是想象一个更精致的数字版的自己——就足以鼓励亲社会行为。这一见解具有重要的实际意义。到目前为止，研究主要集中在捐赠者的外表上——无论是接受者还是筹款者——事实上，更有吸引力的筹款者被发现能筹集到更多的钱。我们的研究引入了另一个相关因素：供体的外表。这为简化慈善活动的创新策略打开了大门，比如与化妆品公司、美发店和美容院合作——为了每个人的利益”。
情人眼里出西施
最令人惊讶的实验之一是在Facebook上进行的虚拟实验。点击一个链接，用户会随机进入两份“了解你自己”问卷中的一份。对照组的问卷询问了他们喜欢的建筑风格，而实验组的问卷则包括了关于时尚风格的问题，并被设计成让受访者想象自己在最吸引人的时刻，比如想象自己穿着盛装参加一个盛大的社交活动。在问卷的最后，出现了一个看似无关的弹出窗口，链接到一个捐赠页面。在回答“美丽”问卷的受访者中，约有7%的人点击了捐赠链接，而在回答建筑问卷的受访者中，这一比例约为2%——考虑到Facebook链接的平均点击率仅为0.9%，这一数字尤其令人印象深刻。
科诺诺夫博士说：“我们的社会过分注重外表，同时又批评这种肤浅的行为。”“注重外表的人通常会受到严厉的评判，但我们发现这种行为会产生积极的溢出效应，使他人受益。”社会机制可能会进化到创造某种平衡，在这种平衡中，为个人服务的行为伴随着有助于更大利益的副产品。”
