Myricx的首席执行官说，诚实是最好的策略。他利用与投资者的真实关系，帮助这家生物技术公司在转型后赢得了大笔资金。
在小分子候选药物项目未能完全说服投资者后，这家癌症治疗公司转向了一种名为抗体药物偶联物（adc）的开创性治疗方法，这是有史以来欧洲生物技术衍生公司获得的最大A轮融资之一，获得了9000万英镑。
Myricx的首席执行官罗宾·卡尔博士表示，帝国理工学院和克里克大学的成功融资归功于几个因素，其中包括其学术资历、更广泛的生物技术界的支持，以及对adc的兴趣激增，adc使用抗体更精确地传递杀死癌症的有效载荷。
他特别提到了他的团队与投资者的信任关系，他说，这使公司处于有利地位，可以为其最初的ADC试点工作以及随后从小分子转向ADC提供资金。卡尔表示：“许多投资者告诉我们，‘我们真的很喜欢你们的企业文化——企业分享负面数据，并如此坦率地说出需要吸取的教训，这并不常见。’”
卡尔博士去年10月在帝国创始人论坛（Imperial founders Forum）上作为资深创始人和投资者小组的一员发表了讲话。帝国创始人论坛是帝国学者开展研究的定期活动，10月份的主题是“转向”——初创公司有时会转向不同的产品或商业模式。
他的言论反映了一种共识，即与投资者的积极关系不仅有助于分拆公司的发展，而且有助于在需要时改变方向。尽管创始人论坛（Founders Forum）的专家们表示，企业家应该对自愿向投资者提供哪些信息以及何时提供信息做出判断，但几位专家强调了坦诚的价值。
英国患者资本公司（British Patient Capital）是投资Myricx的公司之一，该公司的投资总监卡迈恩·切利（Carmine Circelli）博士说：“你需要建立信任，要有诚信和责任感，有时可以站出来说，‘这不是一个好主意’。”
这是专家组从他们多年来在深度技术商业化方面积累的专业知识中提供的几条经验之一。
虽然创业者有理由希望在接近投资者之前敲定自己的商业计划和推介方案，但有时这样做的价值可能会被早期开始与投资者建立关系的好处所抵消。
Recode Ventures创始人兼管理合伙人Vishal Gulati博士说：“我想知道创始人在做什么——他们通过领英（linkedIn）、推特（Twitter）等所有可能的渠道与我联系，我会和他们聊几分钟。”“并不是每一次谈话都能带来一轮融资，但重要的是，在你必须进行融资谈话之前，你要谈论这件事，因为你的全部个性并没有体现在商业计划中。”
众所周知，任何计划都无法在与敌人的第一次接触中幸存下来，聪明的创始人可能会在对目标市场有更深入的了解后调整自己的商业模式。
戴森设计工程学院（Dyson School of Design Engineering）的Thrishantha Nanayakkara教授将他的农业科技衍生产品Permia Sensing从检测棕榈树中象鼻虫幼虫的侵扰转向更广泛地监测椰子种植园的健康状况。
“我去了农场，坐在树下，用当地的语言和农民交谈。很快我意识到问题在于树木的健康，而不仅仅是昆虫。这也涉及到肥料和天气条件。”该公司目前正在为主要的椰子种植者提供一个平台，利用各种卫星和传感器数据监测树木的健康状况。
另一家衍生公司Quaisr在进一步了解了客户和投资者的需求后，改变了产品和商业模式。在开始将机器学习应用于工程数据之后，该团队发现客户更需要的是一个允许数据科学和工程团队协作的平台。在了解了投资者对可扩展性的需求后，他们决定将其作为一种产品而不是咨询服务来提供。
“首先，我们做了一些客户不想要的东西，然后是一些无法扩展的东西，”自然科学学院院长、联合创始人理查德·卡斯特教授说。“但后来我们有了一个更好的主意，事情开始好转。”
Quaisr最初的转型发生在它的主要客户——一家快速消费品公司——不再回来之后。
认知能源公司也遇到过类似的问题，一开始为一家在线零售商提供电池设计，后来这家零售商转而使用现成的电池，后来转向电池测试，为一家大型电池制造商提供服务，后来这家制造商进入了破产管理。
幸运的是，到目前为止，分拆出来的公司并没有完全依赖于一个大客户。“我们有足够的剩余客户，现在我们有更多的客户，包括蓝筹股主播。我们的目标是成为英国最大的测试机构，”该公司主席、机械工程系的彼得·考利教授说。
正如科学研究即使产生负面结果也有价值一样，商业上不成功的企业也能产生有价值的见解和资产。
Karolina Zapadka博士是Parkwalk Advisors的生命科学投资者，她专注于从英国大学和研究机构涌现出来的研究型公司。她说：“即使商业化不能立即实现，这些公司也经常产生有价值的数据，丰富了更广泛的科学界。这项工作可以为其他人在未来取得突破奠定基础。”
有时，像这样的资产会带来意想不到的商业机会。古拉蒂博士说：“在很多情况下，我们都走在了时代的前面。“我投资的一家公司开始为认知行为疗法（CBT）提供远程医疗。那时还没有视频，所以他们开始用文字聊天。”
“直到我们联系了一些硅谷风投公司，该公司才意识到他们的数据有多么强大。他们说，‘你需要和这个家伙（OpenAI创始人）萨姆·奥特曼谈谈。’他们给了我们一个GPT2版本，我们将其与我们拥有的文本数据结合使用，结果非常好。事实证明，拥有文本格式的数据比那些做视频的竞争对手更具优势。”
在高风险的科技创业公司的世界里，失败没什么了不起的。“我们的模式是建立在一些投资非常成功的基础上的，其他投资发生了什么都无关紧要。如果我们知道哪些会成功，我们就只会投资于那些。”
Zapadka博士说，她理解早期投资的内在风险，结果可能并不总是与最初的预期一致：“在这个阶段，大部分注意力都集中在科学进步上，在Parkwalk，我们认识到，在早期创业公司中，支点很常见。这就是科学发现的本质。”
尽管这清楚地提醒我们，分拆企业要想取得成功，必须面对重重困难，但它也表明，有见识的投资者不会因为创业者经历过错误和挫折而严厉评判他们。“创造出真正有价值的东西是很罕见的。如果这是一个突破，那么从定义上说，以前没有人做过。”“这段旅程并不简单。”
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帝国企业创始人论坛由自然科学学院企业副院长David Klug教授主持，由帝国企业组织。
牛津大学正努力通过WE Invent和WE Innovate等倡议来增加女性在创业中的代表性。WE Invent是一个专利基金，致力于保护女性员工的发明；WE Innovate是一个创业计划，面向女性学生、校友和早期职业研究人员领导的企业。
帝国的工作人员被邀请联系帝国企业咨询有关他们可以获得的全面支持，以使他们的研究商业化。
