墨西哥，瓜达拉哈拉——墨西哥的家具制造商们说，他们已经准备好扩大与美国市场的业务，不管中国制造的产品的关税如何影响到他们在中国以及亚洲其他地区有限的生产能力。
这是2月13日至16日在瓜达拉哈拉举行的Mueble Internacional世博会上传递的一个关键信息。本届世博会上大约550家厂商生产了各式各样的家具和配件，其中多数来自墨西哥。其余来自美国等国美国、加拿大、中国和土耳其正在墨西哥市场寻找增长机会。
在主卧和青年卧室里，着重强调了墨西哥的木材制造能力，以及餐饮、偶尔使用的和有特色的家具。此外，还有一个广泛的混合皮革和织物固定和运动室内装潢。
对许多制造商来说，此次展会恰逢美国市场买家对中国及越南等亚洲其他地区以外的市场机会越来越感兴趣之际。尽管亚洲的成本被认为低于墨西哥，但对中国制造的商品征收更高关税的可能性，使墨西哥成为一个有吸引力的前景。
“不管有没有关税，我们都看到美国市场正在复苏，”梅内德斯(Jaime Menendez)说。他补充说，靠近市场和有利的汇率也使墨西哥成为一个令人信服的选择。
“这让我们更有竞争力，降低了我们的风险，”他说，并指出该公司提供混合集装箱项目和最低限额。
“墨西哥的小批量可能是几十个，但中国可能是几百个，”他指的是订单所需的最低sku。
箱包生产商Issa Muebles展示了一系列价格中等的木制卧室和餐厅家具。亚洲面临的挑战为该公司提供了一个机会，让它重新夺回在经济衰退期间被中国抢走的部分业务。
从1995年左右开始，该公司约50%的业务是出口，主要面向美国和加拿大市场。如今，由于来自中国的竞争，这一比例不超过20%，其余部分销往国内市场。
但该公司相信，由于其位于奇瓦瓦州(Chihuahua)的28万平方英尺工厂产能充足，它能够挽回部分失去的业务。该工厂雇佣了约320名工人。该公司总裁豪尔赫?伊萨(Jorge Issa)指出，公司还有扩张的空间。伊萨说，该公司在展会上收到了一些美国买家的兴趣。
箱包用品生产商Jorman Furniture也展示了一系列围绕中价位的卧室家具。虽然该公司一半的业务是出口，其中100%出口到美国和加拿大市场，但它也在寻求扩大在美国的业务特别是在墨西哥市场价格疲软的情况下。
“中端市场正在苦苦挣扎，”公司总裁豪尔赫·b·贾科曼(Jorge B. Giacoman)说。他说，这导致了“价格点的倒退”。低端市场表现良好。国内市场的价值正在下降。”
他指出，该公司在美国市场的增长处于有利地位，因为它在墨西哥的生产设施有可用的产能。
“如果一家零售商想和我们一起成长，我们就有能力，”他说。他指出，该公司过去向批发商销售，但现在主要从工厂直接向零售商销售。与展会上接受采访的其他大多数工厂一样，交货时间约为6周，而库存产品可以在10至12天内发货。
家具制造商Boal Muebles和Zarkin家具在展会上报告了强劲的客流量，并希望看到一些来自美国的业务。
Boal的出口量只有20%左右，其中大部分出口到中美洲和南美洲。该公司销售总监马里奥?鲁宾(Mario Rubin)指出，由于美国业务仅为5%左右，公司希望改变这一状况。
他说，墨西哥对美国市场来说是有意义的，因为它的物流、较低的交货时间和制造的灵活性，即皮革、面料和框架款式的定制。虽然他说，Boal的风格主要针对拉美人的口味，但他认为这是打入美国小众市场的一个机会
“我认为佛罗里达和加利福尼亚对我们的风格更开放，更现代，更过渡，”他说。虽然Boal目前的生产设施仍有一定的扩张空间，但它可能不得不在美国为新客户开设新工厂
室内装饰资源扎金是专业的皮革室内装饰，其中大部分是由高品质的意大利皮革以及来自德国，阿根廷和乌拉圭皮革。该公司约80%的销售额来自国内，其余部分来自出口，其中15%销往美国
该公司董事扎金(Alan Zarkin)说，公司在瓜达拉哈拉和勒玛的25万平方英尺生产设施已经满负荷运转，但公司计划增加近12万平方英尺的生产，用于出口市场。
此外，该公司还计划将交货周期从目前的6周降至约4至6周。
基于展会上国际买家的兴趣，该公司认为可以很快地把多余的产能用完。
“我们的客户来自墨西哥、南美和美国”,Zarkin说。“我们期待这部剧能给我们带来更多美国市场的潜力。”
目前还没有最终的出席人数，但有数据显示，官员们预计将有1.5万名游客参加为期四天的活动。
来自乔治亚州的销售、营销和设计顾问埃德·威尔逊(Ed Wilson)第一次参加了活动，他和妻子丹尼斯(Denise)一起参加了活动。丹尼斯是艾迪家具设计公司(Eddie Furniture Designs)的合伙人。
“我对展出的制造商/批发商的数量和产品的广度印象深刻，”他说。“我们在整个市场上看到了一些非常理想的款式、令人惊叹的饰面和音质。”
参加展会的美国买家说，展会提供了多种产品和机会。
“那是一场很棒的展览，”位于科罗拉多州恩格尔伍德的美国家具仓库百强公司(Top 100 company American Furniture Warehouse)的采购员托尼·米切尔(Tony Mitchell)说。多年来，随着大量亚洲进口商品的出现，中国已成为一个更本地化的市场，但墨西哥的工厂正在加快步伐。配件和陶器供应商一直都很棒。墨西哥一直是AFW的重要资源。”
巴塞特家具(Bassett Furniture)木材部门高级副总裁杰布巴塞特(Jeb Bassett)说，中国关税问题让公司考虑其他不同的选择。他说，他去展会的主要目的是寻找一些实物资源和石材资源，为国内业务提供材料，但他在展会上发现了更多。
巴塞特说:“我个人的看法是，我对展出的产品的组合感到有点惊讶。”
巴塞特说，他还注意到accent出品的各种椅子，包括用从美国进口的木材制作的椅子，以及各种户外家具，这是Lane Venture outdoor部门感兴趣的领域。
巴塞特没有透露具体细节，但他说，在参观之后，他在展会上见到的一些制造商已经在为该公司制作产品样品。
行业销售、市场营销和设计顾问埃德·威尔逊(Ed Wilson)第一次参加了展会。
“我对展出的制造商/批发商的数量和产品的广度印象深刻，”他说。“我们在整个市场上看到了一些非常理想的款式、令人惊叹的饰面和音质。这也是一个非常方便的购物市场，所有的商店都建在一个地方，酒店步行即可到达。”
