MaxCyte, Inc. (MXCT)报告称，在2024财年开局良好，第一季度总收入达到1130万美元。该公司的财务状况似乎很稳健，截至第一季度末，该公司的现金、现金等价物和投资总额为2.025亿美元，没有债务报告。MaxCyte的财报电话会议强调了他们的战略增长，包括新的SPL协议，对潜在收购的严谨方法，以及对细胞治疗开发商的支持。
第一季度总收入为1130万美元，核心收入为820万美元。
SPL项目相关收益公司贡献了320万美元，受到监管里程碑的支持。
2024年签署了四份新的spc，其中一份是与Be Biopharma签订的。
2024年财务展望:核心收入增长持平至5%，SPL收入约为500万美元，到年底现金和投资超过1.75亿美元。
资产负债表上没有债务。
长期增长战略包括对产品开发和现场应用科学家的进一步投资。
这家公司是e。评估潜在的收购并保持谨慎积极发展战略伙伴关系。
MaxCyte重申了其2024年的收入前景，预计核心收入增长将持平至5%。
预计全年与SPL项目相关的收入约为500万美元。
该公司计划到2024年至少拥有1.75亿美元的现金和投资，保持无债务状态。
药物研发收入持平，与去年相比没有增长。
细胞治疗收入和PA收入均出现增长，其中PA收入超出预期。
公司是乐观的关于细胞疗法开发商的市场前景。
MaxCyte积极主动的合作和收购方式旨在加速疗法的开发和交付。
该公司没有提供有关这项令人惊讶的关键试验的细节Ned在电话里说。
MaxCyte正专注于与中小型生物技术公司而不是大型制药公司建立spc。
该公司看到了合作伙伴使用的细胞类型和分子的多样性。
麦克西特强调纪律评估潜在的交易，避免被低估的机会或不符合其战略目标的机会。
MaxCyte的2024年第一季度为今年定下了积极的基调，展示了公司的战略敏锐性和财务稳定性。随着细胞治疗市场的发展，MaxCyte通过扩大其SPL产品组合并保持灵活的合作伙伴关系，将自己定位为关键参与者。公司致力于通过内部发展和潜在的收购来实现增长，这突显了它准备好迎接复杂和竞争格局的挑战。随着MaxCyte继续支持突破性的细胞治疗发展，投资者和行业观察家将热切期待下一个财报电话会议，以了解公司的最新进展和战略举措。
MaxCyte, Inc. (MXCT)表现出了强大的财务状况和值得注意的流动性状况，其现金储备超过了债务义务。该公司的毛利率引人注目，反映了一个强大的商业模式和高效的成本管理。然而，值得注意的是，分析师已经调低了他们对未来一段时间的盈利预期，这表明投资者应该密切关注未来的财务披露，以寻找盈利能力承压的任何迹象。
InvestingPro Data指标揭示了一幅喜忧参半的图景。该公司目前的市值为48448万美元，负市盈率为-13.31，这表明投资者预计未来的增长将证明目前的估值是合理的。此外，截至2024年第一季度，过去12个月的毛利率达到了令人印象深刻的88.32%，这突显了该公司保持高销售盈利能力的能力。过去12个月6.8%的收入增长也表明了一个稳步上升的轨迹，尽管分析师预计今年的销售额会下降。
InvestingPro Tips for MaxCyte包括上周的显著回报，价格总回报率为25.73%，以及过去六个月的大幅价格上涨，为44.07%。股票价格的这些变动可能表明市场对公司战略举措的乐观态度或对更广泛的市场趋势的反应。
对于寻求更深入分析和其他见解的投资者，MaxCyte有11个更多的InvestingPro提示，请访问http://k1.fpubli.cc/file/upload/202405/12/0ljwqbw5vas。要获得这些有价值的提示并增强您的投资策略，请使用优惠券代码PRONEWS24，以获得每年或两年一次的Pro和Pro+订阅额外10%的折扣。
接线员:您好，谢谢您的等待。欢迎参加MaxCyte第一季度2024收益电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。演讲结束后将有一个问答环节。[接线员说明]请注意，今天的会议正在录音。现在我想把会议交给今天的演讲者，投资者关系部的Erik Abdow。请继续。
Erik Abdow:大家下午好。感谢您参加今天的电话会议。在MaxCyte的电话中，我们有Maher Masoud，总裁兼首席执行官;Douglas swisky，首席财务官。今天早些时候，MaxCyte公布了截至2024年3月31日的第一季度财务业绩。该新闻稿的副本可在该公司的网站上找到。在我们开始之前，我需要读一下下面的声明。在本次电话会议期间所作的陈述或评论可能是联邦证券法意义上的前瞻性陈述。本电话中包含的任何与对未来事件、结果或业绩的预期或预测有关的陈述均为前瞻性陈述。由于各种因素，实际结果可能与任何前瞻性陈述中所表达或暗示的内容存在重大差异，这些因素在我们提交给SEC的文件中有详细讨论。公司没有义务公开更新任何前瞻性陈述，无论是由于新的信息，未来的事件或其他原因。说到这里，我把电话转给马赫。
Maher Masoud: Thank you, Erik. Good afternoon, everyone, and thank you for joining MaxCyte's first quarter 2024 earnings call. MaxCyte reported $11.3 million of total revenue in the first quarter, including core revenue of $8.2 million and $3.2 million of SPL program-related revenue. We were pleased with the results in our core business, which delivered in line with our plan, along with SPL program-related revenue, which came in above our expectations. We are also thrilled with our progress in signing new SPLs with 4 already signed 2024, including Be Biopharma most recently. Following the first quarter, we remain on track in our financial projections for the year and are confident in the trajectory of the overall business. The operating environment for our customers remained largely unchanged from our last earnings call. We believe the funding environment has improved as evidenced by the capital markets activity during the first quarter. We have seen several existing and prospective SPL partners raise capital in recent months. Over the past couple of years, we saw cell therapy companies prioritize their lead programs and deprioritize other programs, resulting in variable levels of demand for our instruments and PAs in 2023. Though there are fewer new cell therapy programs throughout the industry today due to program reprioritization, we believe this has resulted in an industry focus on assets that are further along in their development or have a higher probability of making it to the clinic. Additionally, MaxCyte's late stage preclinical and early stage clinical customers, who have reevaluated their programs over the past couple of years, continue to utilize our platform for their lead programs. We are becoming increasingly optimistic on the market outlook for cell therapy developers and continue to assess industry demand levels based on direct conversations with our existing and prospective customers. The time frame for when a customer secures funding to when they make research and clinical spending decisions can take time. And our business is not directly correlated with the level of funding in any given quarter. General trends in the non-viral cell therapy market continue to bode well for the use of our ExPERT platform. Companies continue to pursue more complex cell therapies across a variety of different indications with multiple engineering steps, which MaxCyte's electroporation technology is well equipped to deliver. Looking specifically at the quarter, the core business performed as expected across cell therapy and drug discovery. We saw a return to growth in our cell therapy business compared to last year's first quarter, and we were relatively flat in drug discovery revenue compared to last year. Doug will cover that in more detail, but I will point out that our installed base of instruments expense of 708 as of March 31, 2024. We executed well against our pipeline of instrument opportunities in the first quarter and our position as planned for the remainder of the year. On PAs, revenue is up from the comparable prior year period and improved sequentially from the fourth quarter of 2023. The PA growth that we experienced was reflective of broad-based demand across the customer base, and we were very encouraged to see an uptick in our PA revenue compared to 2023. PA sales are always dependent upon the activity level of customers, stage of development programs and desired inventory levels at customers, all of which can result in demand that can be lumpy from one quarter to another. Turning to our SPLs, we recognized $3.2 million of SPL program-related revenue in the first quarter of 2024. This included a regulatory pivotal milestone that we did not originally forecast for 2024. We have raised our guidance for the SPL program-related revenue line to account for this milestone, which Doug will address in more detail. Accomplishment of the previously non-forecasted regulatory pivotal milestone underlies the strength of our business model. As our therapeutic development customers move further into the clinic, we are positioned to receive revenue from milestone achievements on occasion, sooner than anticipated. So far in 2024, we have signed 4 SPLs, including Be Biopharma Wugen, Imugene, and Lion TCR. Our most recently signed SPL that we announced in April, Be Biopharma, is developing a proprietary class of engineered B cell medicines, BCMs, designed to produce therapeutic proteins specific to a certain disease. MaxCyte's platform will support the development of Be Bio's BCM programs to address unmet needs of patients with genetic diseases, cancer and more. The addition of Be Biopharma brings the total number of SPLs in our portfolio to 27, which further showcases our position as the partner of choice with technology capability across multiple cell types to cell and gene innovators. Moreover, we remain excited about the commercial opportunity of CASGEVY. CASGEVY has been approved for certain indications in the United States, Great Britain, European Union, Saudi Arabia and Bahrain, with a new drug submission that has been accepted for priority review by Health Canada. As a reminder and as stated on our last earnings call, MaxCyte will only recognize revenue once the patient has been infused, which can take a number of months from the time a patient enrolls in the therapy program. We do not have sufficient visibility into the timing of patient dosing, and therefore, continue to exclude any CASGEVY-related commercial milestone revenue in our updated 2024 outlook for SPL program-related revenue. We will provide updates on CASGEVY as they come from Vertex (NASDAQ:VRTX). The current and prospective client relationships that we have built and fostered are truly unique and reflective of our platform's value proposition. At MaxCyte, we pride ourselves not only on our proven electroporation technology, but on differentiated support that we provide to our customers. We are present throughout the entirety of our customers' programs once they begin utilizing our platform. Our support system includes scientific customer service from our 36-plus trained field sales and application scientists to provide customer research and development support. As part of our SPL relationships, clients have access to our FDA drug master file, which can help with regulatory understanding of the manufacturing process required for approval and help derisk one part of the manufacturing process for our SPL customers. That's our platform and service that we offer to our clients is truly an all-encompassing end-to-end solution. We believe our value proposition has resonated well with existing customers and will drive substantial opportunity for MaxCyte over the long term. This quarter and over the course of 2024, we continue to deliberately evaluate and improve our business. We are focused on investing in our business to drive growth and to best support the programs of our current and future clients. Notably, we have invested in additional customer support for our SPL clients and are working towards ensuring we are working with customers early in the development and providing them with the best know-how application in the process. In summary, we are very pleased with our first quarter results and believe that we remain in a strong position to deliver our 2024 plan. As the cell therapy industry continues to move towards non-viral cell engineering approaches, I am very optimistic about the opportunity for MaxCyte both in the near term and long term as the premier cell engineering platform. With that, I will now turn the call over to Doug to discuss our financial results. Doug?
道格拉斯·斯威斯基:谢谢，马赫。2024年第一季度的总收入为1130万美元，而2023年第一季度为860万美元，增长了32%。我们报告的核心收入为820万美元，而去年同期为780万美元，增长了5%。其中，来自细胞治疗客户的收入为640万美元，同比增长7%，来自药物发现客户的收入为180万美元，同比相对持平。在核心收入中，仪器收入为190万美元，而2023年第一季度为220万美元。租赁收入为260万美元，而2023年第一季度为280万美元;加工装配(PA)收入为340万美元，而2023年第一季度为260万美元。我们对pa的强劲表现感到高兴，这比计划的要好一点，我们将在今年继续监测这一点。请注意，我们在公司简报中添加了一个附录幻灯片，其中包含了这些新指标的新季度历史披露。我们在2024年第一季度确认了320万美元的SPL项目相关收入，而在2023年第一季度，SPL项目相关收入为80万美元。由于我们的一家SPL客户的积极时机发展，我们在2024年没有预测到监管关键里程碑，因此我们在第一季度超过了最初的里程碑预期。往下看损益表。2024年第一季度毛利率为88%，与去年第一季度的88%相当。我们的利润率低于过去一年的历史水平，不包括由于固定间接成本吸收而产生的SPL项目相关收入。我们相信，随着我们接近之前的收入水平，利润率应该会有所提高。2024年第一季度的总运营费用为2220万美元，而2023年第一季度为2080万美元。运营费用的总体增长主要是由于销售和营销费用以及研发费用的增长，以及对产品开发和应用技术的具体投资。展望未来，公司将继续保持纪律，进行适度和有针对性的投资，以推动长期增长，包括创新产品开发和现场应用科学家以及额外的技术能力。第一季度结束时，我们的现金、现金等价物和投资总额为2.025亿美元，没有债务。至于2024年全年指引，我们重申了我们的核心收入前景，并提高了与SPL项目相关的初始收入指引。与2023年相比，核心收入预计将持平至5%的增长。正如Maher所讨论的，我们的指导假设我们的客户的运营环境与之前的收益电话会议基本保持不变。我们现在预计，到2024年，与SPL项目相关的收入将达到约500万美元。我们与SPL项目相关的收入前景的增长是我们在第一季度实现的意想不到的监管关键里程碑的结果，这在之前没有纳入我们的2024年指导。需要提醒的是，我们的2024年展望也不包括CASGEVY的特许权使用费收入。最后，MaxCyte保持了强劲的财务状况，预计到2024年底，我们的现金、现金等价物和投资至少有1.75亿美元，资产负债表上没有债务。最后，我想重申，我们仍然有能力执行2024年的收入前景，并继续专注于管理我们的支出和资产负债表，以实现长期增长。现在我把电话转给马赫。
Maher Masoud:谢谢你，Doug。总的来说，我们对我们在2024年取得的进展感到非常兴奋。我们期待着在客户的发展阶段为他们提供支持，因为他们通过诊所取得进展，并继续致力于进一步扩大我们的SPL产品组合。我们相信，我们将继续成为非病毒细胞疗法的首要推动者，并感谢我们的MaxCyte团队继续努力工作。说到这里，我将把电话转回给接线员进行问答。运营商吗?
接线员:谢谢。我们的第一个问题来自Dan Arias和Stifel的连线。您的电话现在接通了。
丹尼尔·阿里亚斯:大家下午好。谢谢你的问题。Maher，也许我只想谈谈本季度营收奖金的一些组成部分。私人助理的收入是按顺序增长的。所以当我们想到这一年剩下的时间——我听到你的评论说那里有肿块。但似乎你在PA方面的记录很大程度上是活动和项目强度的函数，我想你也提到了。因此，感觉融资环境正朝着正确的方向发展。既然你已经走出了四个季度中最动荡的一个季度，那么有什么理由可以解释为什么PA的收入不会在今年继续走高呢?
Maher Masoud:是的。当然,丹。很显然，谢谢你的问题。很明显，我们对今年的预期仍然保持稳定。对于今年剩余时间，我们仍持谨慎乐观态度。我们并不感到惊喜。这是我们去年所期待的结果。去年年底，我们看到了一些稳定。我们看到这一趋势将持续一整年。这是一种混合。这是广泛的。当我们看到这种增长时，它并不一定与某个特定的客户有关。我们在整个客户群中都看到了这一点。但我们还没有准备好以任何方式增加全年的收入。我们仍在观察今年的情况。但我们持谨慎乐观态度。道格，还有什么要补充的吗?
道格拉斯·斯威斯基:不。我的意思是，我认为我们对本季度的PA表现感到满意，但我认为现在判断这是否是时机问题，或者我们的PA收入是否会显著高于我们的预期和今年的预测，还为时过早。因此，我们将维持我们在3月份提出的收入预期水平。
丹尼尔·阿里亚斯:是的。好吧。完全说得通。然后也许是更高的层次，Maher，你能不能就你现在听到的顾客的语气谈谈?我的意思是，考虑到过去几个月的融资活动，确实感觉有一点放松的迹象。关于你的项目优先级问题，你是否开始看到一些可能在几个月前或6到12个月前不太可能完成的事情?你能不能谈谈这个行业是否有信心看到它所需要的东西以便在增加活动，临床前和商业方面继续朝着这个方向前进?
Maher Masoud:是的。我认为你一针见血地指出，我们看到经济活动开始复苏。信心正在恢复。我认为，这一点从我们今年年初签署的四份SPLs中可以看出，但如果你看看资本市场，你会发现我们的一些合作伙伴在第一季度在资本市场上拥有大量资金。我们看到市场信心正在恢复。我们认为这只是早期阶段。我们会一直盯着它，以确保它不是一个小肿块。但我认为，与我们的客户一起工作，尽管他们仍在合理化诊所采用的项目以及诊所采用的项目数量，我们感到相当自信，正如我们一直说的那样，我们是谨慎乐观的。但这个季度是一种预示，预示着我们所处的位置和市场目前的状况，以及它似乎是如何缓慢复苏的。
丹尼尔·阿里亚斯:好的。如果我能在最后一点上再加一点细微的差别。当你很明显——好吧，也许不是很明显，但我假设你在看谁在筹集资金，谁没有筹集资金。公平地说，那些可能没有公开融资的公司也显示出改善的迹象吗?还是说，这条线真的从中间划了下来，有些公司已经融资，因此处于更有利的地位?这些公司已经开始稍微开放一些了。那些没有这样做的人并没有真正改变。这就是动力吗?谢谢你！
Maher Masoud:我认为首先，在PAs方面，我认为你不需要看到事情迅速恢复到强劲的水平，人们就可以开始进行投资并推进他们的项目。我认为融资的时机可能会影响到购买工具的时间。因此，我认为这些资本收购将更多地与融资联系在一起，而不是PA的利用。
丹尼尔·阿里亚斯:好的。很好。谢谢你！
Maher Masoud:谢谢你，Dan。
接线员:谢谢。我们的下一个问题来自Matt Larew和William Blair的对话。您的电话现在接通了。
Matt Larew:下午好。也许我们要跟进最后一点，承认从成功的融资到将其转化为预算需要一些时间。在仪器方面，你开始从客户的预算角度听到什么?与去年年底相比，乐器的销售渠道是什么样子的呢，很明显，虽然pa很强劲，但乐器在这个季度仍然有些疲软。
Maher Masoud:是的。马特，让我来回答这个问题，然后我会让道格也发表意见。因此，我们在仪器方面所看到的实际上是预测者，因为这就是我们在PA方面所看到的。这通常是你开始看到pa正常复苏的地方，因为资本支出远远低于我们在工具方面的支出——购买工具。所以我们很有希望，我们很乐观，我们在pa上看到的情况会在今年晚些时候导致现在的客户愿意购买去年可能不愿意购买的东西。但同样，这只是先行指标，因为pa。我不确定我们现在是否想要仅仅因为pa的增加就会导致未来的乐器销售。道格，还有什么要补充的吗?
道格拉斯·斯威斯基:这是一个很好的问题，我认为这是一个提醒大家什么是核心收入的好机会。还有租约，我想我们已经很清楚了。它非常稳定。我们看到了一些增长。然后是pa，这是很难预测的。然后是乐器销售。仪器销售真的是——我们的预测是建立在非常详细的信息基础上的，这些信息来自商业团队，他们正在寻找的每一个机会。因此，当我们考虑今年的情况时，当然仪器收入不像本季度的pa那么强劲，但我们仍然对我们提供的指导感到非常满意，当我们特别关注他们现在在仪器销售方面正在努力完成的业务账簿时。
Matt Larew:好的。理解。Maher，你在准备好的发言中提到，我认为应该为客户增加额外的SPL支持，并尽早开始与他们合作。我很好奇这对你们来说是一种阶段性的功能变化还是新的，或者你们是否在与客户互动方面增加了与以前不同的特定服务或功能?不管这是客户的要求还是你从竞争或服务的角度推动的。
Maher Masoud:是的，绝对的。好问题。实际上，这更像是内部的推动，而不是客户本身的要求。我们一直——如果你看看我们做什么，我们做的是一个完整的端到端解决方案。我们为我们的客户提供支持，从他们第一次和我们一起工作一直到诊所，我们想要确保，我想我在上次电话会议上也说过，我们会加倍支持。所以我们在竞争中处于领先地位，我们现在提供更好的通信支持，包括电子通信和面对面通信。因此，我们正在建立系统，以确保我们向我们的SPL合作伙伴提供支持，无论是监管还是质量，还是他们在临床开发中遇到的任何潜在问题，甚至是潜在的商业开发，我们都保持领先地位，周转时间比以前更快。所以我们要确保我们在过去所做的，我们正在做的更多，真正的成熟，随着行业的发展，我们想要确保的是，这些疗法需要更快地进入诊所，更快地进入患者，我们冒着风险，他们正在与我们合作。因此，我们在这一领域投入了额外的资源和真正的能力，以确保我们在竞争中保持领先地位，并与我们的合作伙伴保持一致。
马特·拉鲁:好吧。谢谢你！
接线员:谢谢。下一个问题来自雅各布·约翰逊和斯蒂芬斯的对话。您的电话现在接通了。
雅各布·约翰逊:嗨，谢谢。下午好，恭喜大家。你们在本季度提出了一个关键的审判惊喜。我只是好奇这是否与一种新的或现有的疗法有关。我认为项目收入不包括CASGEVY，所以我很好奇它是否是一个新客户。也许我会把这一点与你关于潜在商业批准的图表相结合，看起来你在2026年之前不会真正期待任何事情。我很好奇这种意外是否会改变你的想法。谢谢你！
Maher Masoud:是的。雅各布，谢谢你。我就要这个了。这并没有完全改变我们的想法。显然，出于对合作伙伴的保密考虑，我们不能透露这是什么客户，也不能透露为什么这件事发生得这么早。然而，正如我所提到的，它确实说明了我们的商业模式，因为有些时候，我们的一些现有合作伙伴已经与我们签订了许可协议，他们将比他们预期的或我们预期的更快地达到里程碑，我们将从中受益。这就是这里发生的事情。我不会改变2026年或2027年的时间线为我们的下一代事件。我们仍然——这是你们看到的，我们对此很有信心。但这是积极的。这正好说明了为什么我们有这些许可证，为什么我们提供支持，以及我过去提到的，这些不像抗体疗法。你有更大的潜力比我们的合作伙伴预期的更早获得潜在的临床疗效，这将使我们和患者以及我们的合作伙伴受益。这样回答你的问题了吗，雅各布?
雅各布·约翰逊:是的。是的，这很有帮助。谢谢,马赫。也许丹问过你客户的消费情况，收到资金的情况和没有收到资金的情况。我只是好奇，也许可以用另一种方式来切块。我很好奇个人助理的需求是否有所不同，是否更倾向于诊所的客户，或者是否确实有一些临床前或早期的需求来自临床前或早期的客户?
Maher Masoud:是的。我来回答这个问题，如果道格想发表意见的话。我认为这是普遍存在的。这不仅仅是临床问题。这是临床和临床前的需求以及研究。我们看到这是全面的，这也是我们想看到的。我们希望看到spll和非spll客户的业务都很健康。这就是我们从这个季度到上个季度相继看到的情况。所以这是一个健康的需求，雅各布。
雅各布·约翰逊:明白了。谢谢大家回答问题。
Maher Masoud:谢谢你，Jacob。
接线员:谢谢。下一个问题来自克雷格-哈勒姆资本集团的马特·休伊特。您的电话现在接通了。
匿名分析师:嗨，伙计们。我是杰克，找马特。祝贺你读得很好。我们只有一个问题。今年年初，新的SPL协议已经签订了四年，你能给我们介绍一下管道的最新情况吗?你是否预计今年会有更多的协议?谢谢。
Maher Masoud:谢谢，Jack。我可以证明这一点。然后，道格，你也可以畅所欲言。显然，这是一个非常健康的开局。正如我们之前提到的，我们对每年3到5个项目感到满意。用于未来SPLs的漏斗和管道本身是健康的。我们有信心，我们可以继续拥有这三到五个。我现在不会评论我们今年是否会再签一个协议。很明显，由于显而易见的原因，正如我上次提到的，有时您会看到在任何特定时间签署了大量的spc。原因是我们经常在做研究，和这些客户一起工作，和他们一起坐在长凳上，支持他们。从那以后，我们就开始谈判了现在我们在谈判他们即将进入诊所的许可。所以有时你可能会同时有三到四个，我们在过去的12个月，18个月里一直在与即将签署许可协议的人合作。这就是为什么你会看到一个丸子。但我们完全有信心在三到五年内取得进展。我不会猜测我们是否会再签一个。然后漏斗本身是健康的，这就是为什么我们有信心在三到五个方面也取得进展。杰克，这回答你的问题了吗?
身份不明的分析师:是的，这很有帮助。谢谢你！
接线员:谢谢。我们的下一个问题来自BTIG的马克·马萨罗。您的电话现在接通了。
身份不明的分析师:我是Jinny，找Mark。谢谢大家回答问题。我们来简单介绍一下VLx的应用。听起来，这可能更像是一个相对于pa的滞后指标。但是有什么新的胃口或者早期的反馈报告吗?
Maher Masoud:是的。谢谢你的问题。在VLx方面，正如我上次提到的，我们仍在与早期采用者合作。我们后退一步，以确保我们在了解VLx的真正应用程序需求的情况下这样做。出于保密原因，我不会提及那些早期采用者的名字，但这只是为了确保我们了解我们正在进入的领域，它与细胞疗法的不同之处在于，我们真的试图在这里颠覆这个行业。不仅仅是从VLx，而是从蛋白质的瞬时生产的角度来看这是前所未有的规模。至于PA的使用情况，我们还没有透露。在乐器销售方面，我们还没有披露。但我们仍在与早期采用者合作，以真正了解这个领域，然后以一种方式推出，使我们能够真正采用VLx和围绕VLx的应用程序。但我们没有透露任何具体的信息。
身份不明的分析师:很好。理解。接下来是我的跟进。你们的资产负债表很健康。是否有任何你可能会考虑评估的收购或技术，特别是上游或下游的步骤，有点像细胞富集或收获?那里有什么对话吗?谢谢。
Maher Masoud:我们有一个积极的企业发展努力。显然，我们现在还不能谈论我们正在寻找的具体目标。我认为你提到的这类事情属于我们应该关注的机会范畴。但我们已经做出了健康的努力，以平衡我们针对无机和有机增长机会的举措。这是我们上市后收益的用途之一，所以我们很注意。这也是我们拥有健康资产负债表的部分原因。我们的目标是密切关注，但要非常谨慎。我认为我们对事物进行评估是有益的。另外，我们非常自律，没有对那些我们认为价值不正确或不合适的东西扣动扳机，这也是非常好的。
身份不明的分析师:太棒了。谢谢大家回答问题。
Maher Masoud:谢谢。
道格拉斯·斯威斯基:谢谢。
接线员:谢谢。我们的下一个问题来自杰奎琳·基萨和TD考恩的对话。您的电话现在接通了。
Jacqueline Kisa:我是Jacqueline Kisa，请接Steven Mah。谢谢大家回答问题。首先，关于您正在进行的关于新spc的BD讨论，您认为这些讨论是否更侧重于新兴生物技术或大型制药公司?有明显的混音之类的吗?
Maher Masoud:是的。嗨,杰奎琳。谢谢你的问题。我就要这个了。它更倾向于——不是大型制药公司。我想说，它更倾向于小型到中型的生物技术公司，这是我们在那里看到的混合。显然，随着行业的不断变化和发展，以及细胞疗法的广泛应用，我们可以看到这种组合也开始发生变化。无论是早期、中型还是大型生物技术公司，这都是一个很好的组合。这是个好问题。我认为你看到的是全面的。当我说大型制药公司时，我们没有——这不是我们现在的重点。更重要的是对小型、中型甚至大型生物技术公司的支持。
杰奎琳·基萨:对。太好了。谢谢你！然后，如果你回顾一下你所支持的临床项目，你能谈谈你的合作伙伴在创造细胞疗法时使用的细胞类型和分子的多样性吗?在过去的12个月里，这种趋势是这样的吗?如果你愿意将任何新兴趋势与此联系起来，那也会很酷。
Maher Masoud:是的。当然,杰奎琳。所以实际上，这就是我们支持的美妙之处，我们真正做得最好的是它出现在细胞疗法中。无论是T细胞还是NK细胞，无论是til还是tcr，我们都在研究它们。很明显，对于适应症来说，从血癌到实体瘤的发病率正在上升，这是我们的研究领域。然后你会看到这个领域变得更加复杂与我们合作的公司真正开始进入其他领域。你可以看到自身免疫性疾病在这里开始真正形成，这似乎是它自己的空间。我们正在和一些合作伙伴一起研究免疫疾病、自体免疫疾病和罕见疾病的细胞疗法。这是整个宽度，这是我们所期望的。我们预计该领域将继续发展，继续成熟，并变得更加复杂。这就是我们在过去的15到20年里建立起来的，以确保我们在竞争中处于领先地位，并与所有人一起研究细胞类型，无论其形式和适应症如何。我希望这能回答你的问题，杰奎琳。
杰奎琳·基萨:太好了。非常感谢。我很感激。
接线员:谢谢。现在我没有其他问题了。我想把话筒交给马赫·马苏德做结束语。
Maher Masoud:是的。谢谢你，接线员，谢谢大家参加今天的电话会议。我期待着，我们也期待着在几个月后的下一次财报电话会议上与大家再次交谈。谢谢你！
接线员:今天的电话会议到此结束。谢谢你的参与。您现在可以断开连接。
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