小罐茶近期高调进军无糖茶市场，推出"高香无糖茶"新品，引发行业关注。作为高端原叶茶品牌首次跨界即饮茶领域，这一举动既被视为战略布局的重要一环，也面临着巨大争议。当前无糖茶市场已形成东方树叶、三得利等头部品牌垄断格局，小罐茶能否在这个高度内卷的赛道突围尚存疑问。
从商业角度看，创始人杜国楹此次跨界既有主动出击的考量，也有被动转型的无奈。一方面，无糖茶市场规模快速增长，预计2028年将达815.6亿元；另一方面，小罐茶高端化路线遇阻，去年被曝大规模关店，亟需寻找新的增长点。但快消品行业与消费品行业存在本质差异，小罐茶在产品创新、渠道建设等方面都面临严峻挑战。
在产品层面，小罐茶主打"高香"卖点，但这一差异化并不突出，难以在众多竞品中脱颖而出。渠道方面更是短板，其原有的高端商超渠道无法直接复用，而新建渠道需要大量时间和资金投入。更关键的是，当前无糖茶市场已进入价格战阶段，小罐茶5元/瓶的定价策略面临巨大市场压力。
杜国楹提出"倒做逻辑"的研发理念，强调先做好产品再追求规模。但市场留给新入局者的时间窗口正在关闭，头部品牌通过持续创新和渠道优势不断巩固市场地位。小罐茶需要补的课还很多，如何在巨头环伺的竞争环境中生存下来，将成为其面临的首要课题。这场跨界转型能否成功，仍需市场检验。
小罐茶入局无糖茶饮市场 定价对标东方树叶
近日，小罐茶正式进军瓶装无糖茶饮料市场，推出"小罐茶·高香无糖茶"系列产品。该系列包含玫瑰红茶、茉莉普洱等多种口味，定价为5元/瓶，与农夫山泉旗下东方树叶价格相当。中国农业科学院茶叶研究所检测报告显示，该产品在汤色、香气、滋味等核心指标上表...
2025-05-27 09:53
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