B2B销售组织专业咨询机构’Re:catch Team’与国内最大商业平台’Remember’于7日联合宣布，发布了一份名为《AI如何改变B2B买卖双方》的B2B基准报告。
此前报告多聚焦于’卖家’视角，而本报告的特点在于基于国内市场罕见的大规模’买家数据’，分析了AI时代的B2B购买决策结构，并提出了切实可行的AI转型（AX）实施策略。报告显示，在购买过程中系统化内化AI的公司，其销售增长表现尤为突出。
该报告包含对205位决策者的调研结果，这些决策者来自50人以上企业，实际购买或审查过价值超500万韩元的B2B产品/服务，且职位为团队负责人或以上级别。同时，还调研了200个年销售额超10亿韩元的B2B组织，重点关注销售和营销部门负责人或以上职位。报告在销售层面，深度对比了去年经历销售增长和下滑的组织，以识别在快速变化的AI时代，那些在销售增长中占据优势的公司所采用的实用策略。
54%的B2B销售组织在个人层面零散使用AI，仅24%在组织层面正式采用。在销售增长的公司中，组织层面内化AI的比例为27.7%，大约是销售下滑公司（14.8%）的两倍，且重点关注将AI使用与数据基础设施相结合，以实现成功的AX。在两者兼备的组织中，销售增长公司的比例飙升至87%。
在营销策略方面，增长型公司与下滑型公司之间也出现了明显差距。增长型公司实施基于客户的营销（ABM）策略的比例比下滑型公司高21.3个百分点。此外，增长型公司定期发布报告和白皮书等高价值内容的可能性是下滑型公司的两倍以上。
Re:catch的营销和销售顾问指出，随着AI搜索的普及，网站上的’零点击现象’实际上趋于严重，使得仅通过公开内容难以追踪买家的购买路径。事实上，销售增长的公司被分析为有效采用了一种’双层设计’策略：通过包含独特数据的高价值内容（称为’引流磁铁’）确保AI搜索可见性，同时嵌入核心洞察，以便在任何漏斗阶段都能追踪买家旅程。
Re:catch客户Meisters的代表千洪俊表示：”AX现在是必需品而非选项，但仅通过引入系统并不能保证业绩。”他补充道：”通过与Re:catch的合作，我们确认，最小化营销与销售数据之间的孤岛，并将其在业务背景下连接起来，是推动实际成果的关键。”
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