Ciaran Marron从不回避在商业中承担风险——即使这意味着可能拿不到报酬。
2017年，英国最大的家庭和企业太阳能电池板安装商之一Activ8 Solar energy的首席执行官正在北爱尔兰寻求一笔“关键”交易。
2017年，英国最大的家庭和企业太阳能电池板安装商之一Activ8 Solar energy的首席执行官正在北爱尔兰寻求一笔“关键”交易。
能源集团SSE和奥德赛信托(Odyssey Trust)希望在贝尔法斯特大型音乐场馆SSE Arena的巨大屋顶上安装太阳能电池板。体育馆只有几个月的时间来安装1400块面板，否则就会错过政府支持的绿色补助。
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Marron的Activ8参与了作为安装者的竞争，在英国面临着激烈的竞争。
那么，他是如何说服上交所的呢?
他告诉他们，如果他不能在补助金即将到来的最后期限前完成工作，他就不收钱。
“当我回到办公室时，很多人皱着眉头说:‘这就是我要完成的任务。如果他们同意，我们就必须这么做，’”他笑着回忆道。
“我们支持自己。我们处于一个健康的位置。我非常有信心我们会兑现承诺，我们确实兑现了承诺
“就在那时，上交所站了起来，看到了我们。”
这一风险为马龙2007年成立的Activ8业务带来了回报。
Activ8于2017年3月完成SSE工作。一年后，上交所收购了Activ8一半的股份，帮助支撑了该公司的增长计划。
从那以后，Activ8飙升。马龙表示，去年，该业务的收入略低于4400万欧元，实现了盈利。他补充称，该公司有望在明年年底实现1亿欧元的销售额，到2027年实现2亿欧元的销售额。
Activ8的员工人数也大幅增加，从去年的200人增加到现在的270人左右，计划到今年年底达到300人。到2025年底，这一数字可能增至380人。
“我们称它为太阳能过山车，”该公司的马龙说。
“它有很多起伏，但肯定都是高速的。这真是太棒了。”
自2007年以来，Activ8已经在家庭和企业安装了25万块太阳能电池板，帮助超过18500名客户过渡到太阳能。
目前，该公司的收入分成25%来自商业客户，75%来自国内客户。他预计，明年这一比例将达到一半对一半，包括马斯格雷夫(Musgrave)、世邦魏理仕(CBRE)和Irish Water等商业客户。
马龙有保持增长的雄心。去年，Activ8收购了热泵集团Allbrite 50%的股份，并进军利润丰厚的新市场，这些收购将在帮助它实现雄心勃勃的销售目标方面发挥重要作用。
该公司已经进军英国市场，在苏格兰和英格兰签订了合同。Marron表示，他们计划在英国开设办事处。那里有一笔收购“正在进行中”，马龙希望它能尽快完成。
“那里有巨大的潜力，”他说。“我们详细分析了市场。我们去看看能否找到和我们一样规模的公司，看看我们是怎么做的——但在英国似乎找不到这样的公司。它有好有坏。这是一个非常分散的市场。
“我们在英国有爱尔兰客户希望我们在那里开展业务，现在我们也有英国客户伸出了援手。我们在英国看到了很大的增长。这是一个巨大的市场。”
欧洲也有可能举办Activ8。它在荷兰获得了一份数据中心合同，将于今年完成，整个欧洲大陆都对此感兴趣。
马龙表示，在欧洲的收购可能会成为一个因素。
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他说:“今天早上，一家瑞典公司找我们要出售。”“这是另一个成熟的数据中心市场。
“这是一件有趣的事情。这可能是我们几年前的情况。我每天都在考虑如何与其他业务对接，提供更全面的产品和更大的足迹。”
尽管所有的增长背景，马龙总是意识到任何潜在的颠簸可能会出现在Activ8的太阳能过山车。
该公司一直是政府拨款的巨大受益者，政府拨款帮助许多家庭和商业业主安装太阳能电池板。然而，政府计划每年减少300欧元的SEAI太阳能补助金，直到2029年结束。
Marron表示，太阳能的采用已经趋于平稳，今年从2400欧元减少到2100欧元，减少了300欧元。
“2025年预算必须放弃补助金削减，并恢复到以前的最高2400欧元的水平。
“这项拨款最初被视为对太阳能电池板技术的验证，它增强了消费者的信心。
“拨款的减少很容易被误解为对这项技术缺乏信心，导致消费者不愿投资这项技术，并可能无法达到政府和欧盟的目标。”
马龙担心的不仅仅是国内市场。
从商业和工业的角度来看，Marron说，采用太阳能有三个挑战，政府可以“轻松解决”。
他强调了上网电价、使用私人电线连接以及规划迟缓等问题。
由于一些问题，马龙担心政府可能无法实现其2030年可再生能源的崇高目标，其中包括爱尔兰80%的电力来自可再生能源。他形容这是一个“可怕的想法”，我们只有五年多的时间来实现目标。
虽然通过政府支持来促进可再生能源使用的呼吁会受到许多人的欢迎，但也有人会对此表示怀疑。毕竟，纳税人最终要为可再生能源拨款买单。
将来会有纳税人不用刺激太阳能电池板和其他可再生能源需求的时候吗?
Marron说:“我们将会到达安装太阳能至关重要的地步。”
“不幸的是，在某个时间点，能源价格可能会让每个人都不需要动脑筋。目前，我们还没有处于那种情况。
“它将到达一个自给自足的时间点。但是，现在对政府来说减少一些支持还为时过早。因此，市场趋于稳定。
“对于那些看到纳税人的钱投向可再生能源的人来说，这完全可以理解。并不是每个人都能得到太阳能，虽然他们可能会向赠款援助捐款。
“但如果你坐下来看看我们为什么需要发展太阳能，这是为了减少碳排放，实现我们的目标。这是关于他们的孩子，他们的孙子。这是一个大胜利的小痛苦。”
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马龙在一个商业环境中长大，他的父亲经营着一家公司，为莫纳汉和邻近的劳斯的客厅安装挤奶机。
他对GAA也有相当大的兴趣，这使得他的Activ8公司成为20年来第一家赞助县GAA的莫纳汉公司。
马龙中学毕业后，和他爸爸一起工作。然而，两人达成了一个协议:他将在大学学习12个月，如果他不喜欢，可以回来。所以他去邓多克学电子学，当了一名电工。
2005年，他第一次涉足可再生能源领域，与一家生产热泵的公司合作。
这段经历促使马龙离开，创办了自己的企业，当时太阳能热也引起了他的注意。
他说:“我曾经说过，如果我能为别人做这件事，我很有可能也能为自己做这件事。”
他回忆说，创办自己的太阳能企业引起了一些关注。他周围的人对此表示怀疑。但他并不担心——他知道有风险，但他相信太阳能会起飞。
“我和朋友们坐在一起，他们咯咯地笑着，说这家伙要去哪里?太阳能在爱尔兰行不通——你将是唯一一个这样做的人。你在度假时可以看到它们，但在爱尔兰看不到。
“一开始，我们最大的挑战不是销售它们;它教育人们，告诉他们太阳能电池板能做什么，它们是如何工作的，更重要的是，它们不能做什么。”
2007年，马龙在做了一年后创办了自己的太阳能企业。当然，那是在经济崩溃前一年，也是在该国陷入衰退后不久。一些开发商和房主无法完成他们的项目，也没有向他付款，这让他很恼火。
马龙担心会发生最坏的情况——直到他想出了一个分散投资的计划。他发现了一家在英国从事太阳能热改造的公司。有了赠款，他制定了一个营销计划。他的第一个邮件投递目标是在Co Meath附近的新改造业务。
他让水管工和电工把这些信放在一起，然后寄出去。这个反应让他们都很吃惊。
“我们回家的时候，房子的门打不开。门后面有那么多信。
“我们当时就知道，人们对改造很感兴趣。现在我们需要弄清楚如何组建团队、销售人员和产品。”
马龙认为，经济衰退是这种兴趣背后的驱动因素。
“人们盯着银行，不信任银行。他们在银行有存款，风险就在那里。
“他们看着我们说:‘有太阳能。我们把它放在屋顶上吧。“他们觉得自己知道它在那里;它会产生能量，并在那里存在很长一段时间。他们知道他们会看到节省。”
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改造项目成功了。
在他经营这家公司的第一年，收入只有20万欧元。到2012年，该公司的销售额高达800万欧元。那一年，马龙在北爱尔兰市场发现了太阳能光伏发电的机会，这也是由补贴制度推动的。
他行动迅速，成为北爱尔兰国内市场上最大的太阳能电池板安装商之一。他还进入了商业领域，包括SSE球馆的关键交易。
2018年，随着补贴制度的改变，北爱尔兰市场平静下来。
现在，在SSE的支持下，Activ8将资源转移到了爱尔兰市场，因此，当补贴制度在爱尔兰起步时，它可以迅速采取行动。当它推出时，Activ8走在了前列，销量飙升。
2019冠状病毒病大流行具有挑战性，但马龙利用这段时间刷新了业务。
疫情过后，随着能源价格飙升，大型商业公司的需求飙升。
“六个月前我们和他们在一起时，他们还不确定，”他说。“突然之间，我的想法是:‘你现在能穿上这件衣服吗?’”
2022年，马龙在卡里克克罗斯开设了Activ8的总部。
随着员工人数的不断增加，该公司已经进行了两次进一步的扩建。马龙说，他经常被质疑卡里克克罗斯是否是正确的地点。但他坚持自己的立场。
“它是否应该像Mullingar或Athlone那样更加中心?甚至在都柏林?对我来说，这是关于我们创造的人才。莫纳汉的许多太阳能企业都可能是这里的后代。莫纳汉有很多知识。
“对我来说，我非常有激情。如果不是在卡里克莫克罗斯，这事就毁了我的前程。”
收购现在是马龙的心头之事。他饶有兴趣地关注着私募股权开始在爱尔兰可再生能源领域展开投资，可能寻求整合该行业。
他说，“可能每个月”都有人对Activ8感兴趣，很多人都渴望收购这家公司。
尽管有这种兴趣，Marron希望Activ8能够成为一家将不同行业结合在一起的公司，而不是一家私募股权公司。Marron曾获得安永2023年度企业家奖。
“这已经开始发生了，”他说。“对我来说，我认为我们的业务不需要这些。没有私募股权我们也能做到。我们对自己的预测和预算，以及我们的目标和发展方向感到满意。”
展望未来，Marron相信Activ8会有很大的增长空间。这个在太阳能上冒险的人有远见，并计划超额交付。
“我的肚子里还有一团火，”他说。
简历
姓名:Ciaran Marron
职位:Activ8太阳能公司首席执行官
年龄:43岁
住在莫纳汉郡卡里克克罗斯附近
家庭:与Orla结婚，育有子女Mya-Mai(13岁)，Amelia(11岁)，Jai(10岁)和Max(6岁)
[u003cspan class="bold">学历:邓多克理工学院电子工程专业
最大爱好:对GAA非常感兴趣。赛车运动的狂热爱好者，包括世界拉力锦标赛和一级方程式赛车。
最喜欢的书:史蒂芬·巴特利特的《CEO日记》
最喜欢的电视剧:SWAT
业务课
你在工作中得到的最有价值的建议是什么?
“失败，快速失败。我记得有人这样告诉我——我认为这根本没有任何意义。但如果你接受挑战却失败了，那就赶快失败吧。继续前进，然后学习。”
