从左至右:BI董事总经理Gary Boom、BI董事长Michael Spencer和SJB董事长Etienne Bizot
在独家采访中 饮料业务本周周一，SJB董事长艾蒂安?比佐(Etienne Bizot)解释了他成立新合资公司的动机，这将使他在BI Wines &总部位于伦敦的领先专业精品酒商Spirits由毅联汇业(ICAP)和NEX创始人迈克尔?斯宾塞(Michael Spencer)担任董事长。
虽然在BI投资只给SJB“少数”的股份商人,它对企业都有好处,获得更大的洞察力与SJB精品葡萄酒消费趋势,和BI获得资金来增强其LiveTrade平台,增加持有的股票和技术(LiveTrade不是经纪业务,但拥有所有可交易的股票)。
比佐说:“我们小组面临的一个主要问题是，如何更好地了解葡萄酒消费者的习惯和期望。 饮料业务 本周初。
他接着说，“尽管我们一直在努力这么做，但这对我们来说很困难，因为我们是通过独立机构或葡萄酒商店和餐厅销售，所以我们(与消费者)没有直接联系。”
“对于像我们这样的精品葡萄酒公司来说，了解我们葡萄酒的最终用户的期望是很重要的，”他补充道，并提醒道 DbSJB旗下的酒庄包括博林格(Bollinger)、香槟酒阿亚拉(Ayala)、勃艮第(Burgundy)的香颂(Chanson)、卢瓦尔河谷(Loire Valley)的朗格洛伊斯酒庄(Langlois-Chateau)和干邑(Cognac)的德拉曼(Delamain)。
由于SJB对BI的投资，也就是Bizot所说的“战略性”投资，他的公司将获得关于购买趋势和全球精品葡萄酒交易模式的第一手信息。
“我将无法了解BI的销售对象，但我将能够看到精品葡萄酒、香槟和烈酒销售的演变;我将获得BI的技术诀窍，”他指出，“他们在技术上投入了大量资金，以便更好地了解客户的购买情况。”
这些信息对SJB来说很重要，因为比佐认为，这些客户想要的不仅仅是美味的饮料，而是一种“体验”。
他解释道:“消费者以200英镑的价格购买一瓶葡萄酒，他们想知道葡萄酒周围有什么，他们在等待一种体验，我们想了解他们的需求。 DbSJB将投资于香槟酒博林格(Champagne Bollinger)和集团内的其他酒庄的oenotourism。
然而，在开始这样的项目之前，Bizot想要“了解他们的习惯和需求，这样我们才能适应我们将提供给他们的经验;这更多的是向他们学习，以及他们的期望。”
对BI而言，SJB投资提供的资金注入，将使其得以扩大其LiveTrade平台，该平台为交易最活跃的500种葡萄酒提供流动性担保。
商业内幕网营销主管贾尔斯·库珀说 Db“因为这是一个交易平台，它需要资金——我们是出价方，我们不代表其他人出价，所以我们能够持有的数量代表我们能够卖出的数量。”
然而，这确实要求BI持有“高价值的股票”。
此外，他说，“我们还想发展这个平台，这将需要对技术进步进行投资。”
最后,库珀告诉 Db他认为BI的客户不会对葡萄酒生产商入股一家葡萄酒商感到紧张。
“我们不知道这(股权由SJB)将会改变我们的方法,但我们采取这一举动非常小心,需要很多的反思来检查,你觉得我们与客户的关系是固体和我们代表他们的最佳利益的最大和最认真的收藏家的世界,”他开始。
“这不是我们轻易和任何供应商,但在一个组织的质量、遗产和声誉,和一个美酒在数量有限,所以我们的客户应该是巨大的安慰,一个组织的口径SJB采取了这一战略机会。”
与此同时，比佐补充道:“这是一项少数股权投资——BI是独立的——而且将继续保持独立。”
接着，他评论道:“我们永远不会收购这家公司，因为它不是我们的业务。”
最后, Db从先前的讨论,知道Bizot SJB是现金充裕的企业,愿进一步投资在葡萄酒行业的生产方面,问他为什么生产者的控股公司并没有进一步的收购自2017年欣赏计算尺白兰地的多数股权。
“现在我已经完成了(对BI的投资)，我真正感兴趣的是发展我们的家族企业，收购葡萄园，这将是我现在主要工作的领域。
“我们必须发展，这可能是与葡萄园或酒厂合作……5-6年后，我们将再次对话，我们将做得更多。”
