【编者按】当“躺平”成为年轻人的流行语，一群95后却选择了一条截然不同的赛道。他们手握名校文凭，却拒绝格子间的束缚；他们渴望财务自由，更追求人生的掌控权。在金融顾问这个充满争议的行业里，有人实现时间自由月入十万，有人被亲友拉黑深夜痛哭。数据显示，新加坡28岁以下金融顾问占比达35%，三年激增50%的年轻血液背后，究竟藏着怎样的时代密码？是理想职业还是生存博弈？让我们透过这群年轻人的真实故事，窥见Z世代择业观的惊天逆转——
尽管明知自己的学位毕业后能谋得高薪工作，数据科学专业毕业生Kyler How却对朝九晚五的岗位犹豫不决。
意识到要在企业阶梯上缓慢攀爬多年为他人打工，让他感到陷入困境。
但25岁的他创业资金有限，清楚能同时提供自主权、灵活性和丰厚收入的工作选择寥寥无几。
他决定不申请任何办公室工作，转而投身财务顾问实习。
“财务顾问满足了我很多期待：不受时代淘汰、收入可观、自主创业，还能为更大事业铺路”，谈及今年入行的选择时他这样说道，最终在七月获得了正式职位。
在新加坡，财务顾问虽通常挂靠机构接受合规监管与培训，但本质上属于自雇人士。
过去几年间，像How先生这样的年轻职场新鲜人持续涌入行业，构成保险公司人力资源的重要部分。
保诚保险透露，其5400名财务代表中35%年龄在28岁以下，2022至2024年间20-28岁新成员数量激增50%。
其他保险公司数据同样显示，年轻专业人士持续占据财务顾问行业新晋人员相当比例。
友邦保险观察到，新入职者中60%年龄在21-30岁，这一比例三年来保持稳定。
“21-30岁年轻人涌入财务顾问行业的上升趋势是整个行业的普遍现象”，友邦新加坡首席分销官Alvin Fu指出。
职总英康同样呈现相似趋势，2020至2024年间30岁以下新晋财务顾问占比约58%。
“这代人的思维模式明显转变，许多人不再受传统办公模式或固定工时激励”，宏利保险顾问首席执行官陈鸿涛表示，但未透露30岁以下新员工具体比例。
对多数年轻专业人士而言，成为财务顾问并非单一因素驱动。
常见动机包括时间自由、职业自主权与收入潜力。
27岁的Slyvia Ng从市场营销转行已逾一年，她坦言：“对我而言，高收入是主因，但自由灵活同样重要。我希望自主安排日程，决定事业发展方式。”
友邦数据显示，2024年其顾问平均年收入约94,500新元（72,479美元），该数据涵盖各年龄段与资历。
收入因个人表现与客户群差异显著，新顾问通常需两年以上才能达到平均线。
绩优者约两年后可晋升金融服务经理，负责指导团队，年薪约20万新元。
对How先生而言，时间弹性最具吸引力，尤其目睹导师通过副业多元化收入后。他鼓励他人将财务顾问工作视为第二收入来源。
他发现身边不少顾问同时经营自营业务或发展健身教练等个人兴趣。
新加坡保诚首席渠道官Rom Lee指出，相比其他职业，财务顾问享有更高灵活性与独立性，既能自主安排时间，又能实现创业抱负。
严峻就业市场是年轻人转向该行业的另一推手。
How先生听闻同辈遭遇求职挫败与工作生活失衡，使自雇道路显得更具前景。
对23岁的Charmain Chong而言，个人经历同样关键。19岁时母亲中风让她首次接触保险概念。
“我们当时并不懂保险，但顾问耐心讲解母亲的承保范围，让我倍感安心”，她回忆道。
这段经历在她决定是否延续理工学院开始的电子工程道路前，已留下深刻烙印。
毕业后的Chong女士站在人生十字路口：既不想继续在男性主导的工程领域发展，又担心未来面临转行挑战。
怀着对另类道路的好奇，她尝试在财务顾问公司担任行政助理。
期间家族健康危机接连爆发——二姨中风、祖父第三次确诊癌症、祖母初诊癌症——强化了她对行业的兴趣。
四年后的2023年，她正式开启财务顾问生涯。
“所有这些为我入行积蓄了动力”，她说，“如今我坚信自己是为服务客户而存在。”
有人因个人经历选择此行，也有人因招聘宣传与财富管理承诺偶然入局。
大学群聊中光鲜的招聘信息常承诺提供财务规划与个人成长机会。
因仍在金融业工作而要求匿名的Ryan，大一时在Telegram看到这类广告后怦然心动。
这些帖子强调可获得财务知识与财富管理技能——正与他所学专业高度相关。
“起初我并没意识到这是财务顾问岗位，单纯想提升财商”，25岁的他坦言。
在培训中他通过多项资本市场与财务顾问服务考试，在读期间已持牌执业七个月。
表面看来，年轻财务顾问常展现光鲜生活——社交媒体充斥颁奖礼、社交活动、新车豪宅等里程碑时刻。
但接受采访的顾问透露，这份工作在精致外表下隐藏着压力与挑战。
首要障碍是公众不信任，主要源自少数害群之马的违规销售行为。
金融业争议调解中心数据显示，截至十月末，涉及持牌财务顾问与保险经纪的投诉案件从2023年25件升至今年80件。
今年处理的案件中约13%涉及误导销售等市场行为问题，不过并非全属财务顾问范畴。
与同行一样，Ng女士不得不承受他人失误带来的后果——尤其是向不了解产品的长者误售计划的行为。
“有些长者会在你接近时怒吼，仅因你代表同一家公司，就得承担其他代理的错误”，Ng女士无奈道。
除公众质疑外，从业者还需厚脸皮应对高拒绝率。
23岁的大学生顾问Chee Kai Xin深有体会。2024年刚入行时，她避开亲友圈选择路演拓客。
这段经历异常艰辛：三个月间月收入难破千元，还需自掏腰包支付展位租金。
“压力大到每天早晨去路演都会痛哭”，Chee女士回忆，“开拓陌生市场太难，建立信任耗时漫长。你能想象向陌生人透露收入的情景吗？”
重压之下她曾选择退出，但在同为学生顾问的同学鼓励下重返战场。
尽管财务顾问常被渲染为轻松致富之路，现实却远比咖啡厅洽谈艰辛得多。
“企业工作中只要不犯错就能安稳度日。在这里，我们必须创造业绩才有收入”，Chee女士指出。
她补充说成交一单平均需一个月，复杂案例如家庭理财规划可能耗时逾年。
Ng女士亦有同感。
“外人看不到的付出太多。必须让客户按自身步调建立信任，这个过程可能长达一年。”
而被招聘广告吸引入行的Ryan发现，日常工作与说明会承诺的奢华生活相去甚远。
“在团队文化中，我们常被鼓励周末发加班照片展现拼搏状态——某种程度上我觉得这很作秀。”
他坦言尽管行业标榜帮助客户，实则比预期更侧重销售。
新顾问常与总监制定目标，有次他被迫在主管监督下拨打百通熟人电话。
七个月后他选择离开，因感觉未能真正帮助他人。
“我既不享受工作过程，也不喜欢它带来的感受。”
除加班与销售指标外，女性顾问还需应对一对一客户沟通中的骚扰问题。
Ng女士透露女性同事常收到潜在客户不当信息，甚至使用“宝贝”等轻浮称呼。
“女性顾问遭遇这类情况屡见不鲜，但我始终坚持捍卫自己。”
最深刻的挑战莫过于友情因职业误解而破裂。
Chee女士描述有些朋友羞于承认对其新身份的抵触。
尽管部分人最终愿开诚布公交流，但另一些人已渐行渐远。
对Ryan而言，伤害更为切身——当他真心想与朋友叙旧时，总被误解为开发客户。
“失去第三段友谊时，我知道该结束了。”
鉴于工作性质挑战性，年轻毕业生高入职率与高流失率并存。
杰通与宏利均表示未按年龄统计留任率，职总英康拒绝披露相关数据。友邦则称首年留任率达85%。
新加坡保诚Lee先生指出前两年是新人的关键适应期，“年轻顾问早期离职实属常见”。
“年轻顾问留任率普遍较低，因多数人仍在职业探索期”，大东方财务顾问首席执行官陈雪玲分析。
但对坚守者而言，信念始终坚定。
Ng女士表示即使数月努力未果，忠诚客户的支持始终是她前进的动力。她难忘路演时客户送来饮料披萨鼓励的场景。
Chee女士坦言尽管挑战重重，她仍热爱这个带来成长、人脉与收入的职业。
“我愿将此作为终身事业，希望人们能给我们机会”，Chong女士真挚道。
