许多人梦想成为一名企业家。通过购买特许经营权，你可以销售商品和服务，拥有即时的知名度，同时受益于培训和持续的支持，以帮助你成功。然而，像任何投资一样，购买特许经营权并不能保证成功。在做出这一飞跃之前，做好尽职调查，并在投资前提出正确的问题，以确保你了解自己作为特许经营权所有者的义务，这一点很重要。
特许经营通常使您，投资者或“加盟商”，经营企业。通过支付可能花费数千美元的加盟费，您将获得由本公司(“特许权人”)开发的格式或系统，并有权在一定时间内使用特许权人的名称，并接受培训和持续援助。例如，特许经营商可能会帮助您为您的经销店找到一个位置;提供初步培训和操作手册;并在管理、营销和人事方面为你提供建议。许多经销商提供持续的支持，如每月通讯、免费的800个技术援助电话号码、定期的研讨会或研讨会。
虽然购买特许经营权可以让你与一家成熟的公司建立联系，从而降低你的投资风险，但这可能代价不菲。贵方亦可能被要求放弃对贵方业务的重大控制权，同时承担与特许权人的合同义务。
以下是一个典型的特许经营制度的几个组成部分，应仔细考虑:
为获得使用特许权人名称的权利并从其协助中获益，贵方可支付以下部分或全部费用。
初始加盟费及其他费用。您的初始加盟费，这可能是不可退还的，可以花费几千到几十万美元。您还可能需要支付租金、建造和装备您的经销店，并被要求购买初始库存。其他费用包括营业执照和保险。一些特许经营者还要求经营者支付“盛大开业费”推广新经销店的费用。
持续的特许使用金。大多数经销商要求他们的运营商根据你每周或每月总收入的百分比支付特许权使用费，即使你的经销店在此期间没有获得可观的收入。
广告费用。你可能得向广告基金付费。部分广告费可能用于全国性广告或吸引新的特许经营权所有者，但不一定针对您的特定经销店。
为确保一致性，加盟商通常控制加盟商的经营方式。这些控制会限制你行使自己商业判断的能力。以下是此类控件的典型示例。
网站的批准。许多特许经营商预先批准网点。这可能会增加你的商店吸引顾客的可能性。然而，特许权人可能不会批准您想要的网站。
设计或外观标准。加盟商可制定设计或外观标准，以确保客户在每个经销店获得相同的体验。一些特许经营商可能需要定期更新或季节性的设计变化以及。
对出售商品和服务的限制。特许人可以限制出售的商品和服务。例如，作为一家餐厅的特许经营者，你可能无法在菜单中添加受欢迎的项目或删除不受欢迎的项目。类似地，作为一个汽车变速器维修特许经营商，您可能无法执行其他类型的汽车工作，如刹车或电气系统维修。
操作方法的限制。加盟商可能要求您以特定方式经营。特许权人可能要求贵方在特定时间内开展业务，仅使用预先批准的标识、员工制服和广告，或遵守特定会计或簿记程序。这些限制可能会妨碍您自由经营您的出口。特许权人也可能要求您仅从认可供应商处购买设备和库存，即使您可以在其他地方以较低成本购买类似商品。
销售区域限制。 加盟商可能会将您的业务限制在特定区域。虽然这些地域限制可能会确保其他加盟商不会与你争夺相同的客户，但它们可能会阻碍你开设更多门店或搬到利润更高的地方。
如果你违反特许经营合同，你可能会失去特许经营权。此外，特许经营合同期限有限，且不保证您能够续签。
特许经营终止妊娠。如贵方未能支付特许权使用费或遵守业绩标准及销售限制，特许权人可终止贵方《特许加盟协议》。如果您的特许经营被终止，您可能会失去您的投资。
续签。特许经营协议通常持续15至20年。在此之后，特许权人可能拒绝续签贵方合同。此外，请注意，续订不需要提供原始条款和条件。特许权人可提高特许权使用费，或实施新的设计标准和销售限制。您以前的区域可能会减少，可能导致更多的竞争从公司拥有的网点或其他加盟商。
在投资一个特定的特许经营系统之前，仔细考虑你要投资多少钱，你的能力，你的目标。下面的清单可以帮助你做出决定。
你的投资
你要投资多少钱?
你能承担多少风险?
您是自己购买特许经营权还是与合作伙伴购买?
你是否需要融资?如果需要，你如何获得融资?
你的信用等级好吗?
您是否有存款或额外的收入生活，而开始您的特许经营?
你的能力
特许经营是否需要技术经验或相关教育?
你有什么技能?
你能为企业带来什么专业知识或才能?
你曾经拥有或管理过企业吗?
你的目标
你的目标是什么?
你需要一个特定的年收入水平吗?
你对某一领域感兴趣吗?
你愿意工作多少小时?
你想自己做生意还是雇个经理?
在未来的20年里，你愿意经营这家公司吗?
你是想拥有几家直销店，还是只想拥有一家?
和其他投资一样，购买特许经营权也是一种风险。在选择特许经营时，要仔细考虑一系列因素，如对产品或服务的需求、可能的竞争、特许人的背景以及你将获得的支持程度。
需求
贵社区是否需要特许权人的产品或服务?需求是季节性的吗?例如，草坪和花园护理或游泳池维护可能只在春季或夏季有利可图。未来对产品或服务的需求是否可能持续?这种需求可能是暂时的，比如销售一种流行食品?产品或服务是否能产生回头客?
竞争
你所在的社区和全国的竞争水平如何?特许经营商在贵地区有多少家特许经营商及自营店?有多少竞争公司销售相同或相似的产品或服务?这些竞争对手的公司是否建立良好，在您的社区中享有广泛的知名度?他们提供相同的商品和服务，价格相同还是更低?
你经营业务的能力
你拥有成功经营特许经营所必需的技能和经验吗?你有足够的时间来经营企业吗?即使特许经营商倒闭，你还能经营你的经销店吗?
知名度
购买特许经营权的一个主要原因是与公司名称相关联的权利。品牌知名度越高，就越有可能吸引了解其产品或服务的客户。如果特许经营是一个新兴的品牌，你对这个系统的发展和成功有信心吗?
因此，在购买特许经营权之前，请考虑:
-该公司的名称及其知名度。
-特许权人经营多长时间。
-如果公司以高质量的产品或服务闻名。
-如果消费者对特许经营提出投诉。
-如特许权人在现有加盟商中享有良好声誉。
购买特许经营权的另一个原因是获得特许人的支持。特许权人提供哪些培训和持续支持?他们的培训与行业中典型工人的培训相比如何?你能和其他受过更正规训练的人竞争吗?目前的特许经营者有什么背景?他们是否有帮助他们成功的技术背景或特殊培训?你有相似的背景吗?
许多特许经营商经营着成熟的公司，在销售商品或服务以及管理特许经营体系方面都有多年的经验。有些特许经营商开始经营自己的生意。然而，并不能保证一个成功的企业家能够成功地管理一个特许经营体系。
仔细考虑特许人管理特许经营系统的时间。你对特许经营商的专业知识感到满意吗?如果加盟者没有管理连锁经营的经验，他们所承诺的指导、培训和其他支持可能是不可靠的。
一个不断发展的特许经营系统可以提高特许人的知名度，并可能使你吸引客户。仅凭增长并不能确保加盟商获得成功;一家发展过快的公司可能无法为其加盟商提供所有承诺的支持服务。确保特许权人拥有足够的财务资产和员工支持加盟商。
在你有机会彻底调查特许权人的报价之前，不要签署任何合同或支付任何款项。联邦贸易委员会要求特许权人向贵方提供一份披露文件(FDD)，其中包含有关特许经营系统的重要信息。根据FTC的特许经营规则，您必须在被要求签署任何合同或向特许权人支付任何款项前至少10个工作日收到该文件。仔细研究披露文件，确保你能理解。花点时间和现在或以前的加盟商谈谈他们的经历。由于投资于特许经营可能需要大笔投资，你应该让律师审查披露文件和特许经营合同，并让会计师审查公司的财务披露。
除了阅读本公司披露文件及与现任及前任加盟商交谈外，您还应与以下人士交谈:
投资特许经营是昂贵的。会计可以帮助你了解公司的财务报表，制定商业计划，评估任何盈利预测和基于这些预测的假设。会计师可以帮助你选择最适合你的投资资源和目标的特许经营体系。
特许经营合同通常又长又复杂。在你签完合同后出现的合同问题可能是不可能解决的，或者是非常昂贵的。律师会帮助你理解你在合同中的义务，所以你以后不会感到惊讶。选择一位在特许经营方面有经验的律师。最好是依靠你自己的律师或会计师，而不是特许经营商。
这些组织可能会对您正在考虑的特许经营机会提供公正的看法。您的银行应能够获得敦和布拉德斯特里特报告或类似的特许权人报告。
与特许经营权授权方总部所在城市的当地Better Business Bureau (BBB)联系。询问消费者是否对公司的产品、服务或人员有过抱怨。
几个州对特许经营权的销售进行管理。请向您所在州的证券部门或司法部长办公室查询有关您在该州作为特许经营权所有者的更多信息。
联邦贸易委员会还发布了你可能感兴趣的其他信息，包括获得商业信贷和电话购物等商业指南。
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